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嘿,朋友们!我是 KC 哈。到现在呢,我做 TikTok 机构的业务都快四年喽。咱公会在印尼和越南开起来了,那月流水有 300 多万呢!MCN 也在印尼、马来、菲律宾、泰国四个国家搞起来了,月流水大概 200 万美金上下。我可是第一批搞 TikTok 出海的机构,起步早哇,所以 TikTok 这几年咋发展咋变化的,我都门儿清。跟我同期的机构,现在还活着的可没几个喽。那些做 TK 卖货的商家,也有九成以上都倒了。
咱作为幸存者,就想跟大伙唠唠我对 TikTok 的理解,再说说未来咋规划。说不定能帮到那些还在观望或者正在做 TikTok 的朋友们呢。我上一篇文章还是两年前写的,那时候 TikTok 正处在最初期呢,平台给的政策和支持可不少,市场也乱糟糟的。所以呢,还是有不少投机取巧的办法能快速出成果。
做 TikTok 机构那可是官方扶持的业务里最牛的项目啦。生财的圈友里有好多聪明的家伙。有个叫冯云的圈友,那可老低调了,从来都没问过我问题。就靠着我那篇文章的思路,直接干到菲律宾排名第一的机构。我去年去参观他公司,哎呀妈呀,那感觉就跟照镜子似的(笑死人了)。不过他现在也不做喽。我自己呢,巅峰时期有 18 个机构权限,现在也缩减到只有 6 个啦。说到底呢,就是平台的第一波红利期已经过去了。开源节流或者直接退出,那都成了必然的选择。
那为啥会出现这种情况呢?接下来要是还想做 TikTok,又该咋切入呢?我会在这篇文章里好好分析分析。下面说的都是我个人的观点哈,希望大伙能客观看待。
一、TK 现状分析
(1)扶持本土:
TK 现在电商就开了九个国家,像新加坡、马来、泰国、菲律宾、越南、印尼、沙特、美国和英国。嘿,平台上那些厉害的电商品牌基本都是本地公司,跨境卖家想成头部?难呐!部分有中国背景的也是本地化了。为啥这样呢?这明摆着 TK 扶持本土是大战略啊。这可不光是生意,还关系到外交呢,咱就不细说了。就拿印尼来说,封停电商俩月,最后解决方案就是 TK 和本地最大电商平台 Tokopedia 合并,TK 在印尼每年的 GMV 得有三成以上来自 Tokopedia。所以啊,跟我两年前说的一样,想搞长久的电商品牌,就得走本土化这条路。再悄悄告诉你们,TK 公司那些负责跨境的人,九成以上都被调去搞本土化或者做全托管了。这跨境卖家基本就没人管了,扶持啥的也就难兑现喽。
(2)持续禁止不公平竞争:
咱中国人那叫一个聪明,各种新奇玩法能快速把 GMV 拉上去,像啥无人直播、短视频搬运、混剪矩阵、数字人啥的。可我跟你们说哈,这些玩法官方都明令禁止呢,只是处罚程度不一样。为啥我这么清楚?我都试过啊!封号、限流就不提了,最惨的一次,我机构后台有六百多个电商达人呢,那时候在全印尼最多,GMV 全网排第三。我就绑了十几个无人直播账号试试水,我寻思着这么多真实达人,混几个无人播的,查到顶多警告一下呗。嘿,结果第二个月就被官方查到了,机构都给我封了,里面还有三十多万佣金没结算呢,我去他们公司闹了三次都没要回来。所以啊,可别挑战平台底线。我知道现在国内很多做 TK 电商的搞视频搬运,海外账户回不了款,就想挂到 MCN 下面,让机构代收百分百佣金回款。但这条路也走不通,TK 负责开机构权限的朋友说了,现在每个月申请机构的一百多家,平台每月也封一百多家机构。也就是说,挂这种账号的机构基本活不过三个月,钱也拿不回来。搬运混剪视频呢,平台查得没那么严,毕竟需要多元化内容。但只要挂了小黄车,审核标准立马最严格。所以在国内做的话,最好是短视频原创或者真人出镜直播。这我两年前也提醒过大家哦。
(3)TK 平台未盈利:
看看 TK 2023 年报的数据,TK 2023 年还在赔钱呢,估计大家都没想到吧。可事实就是这样啊。TK2023 年收入才 160 亿美元,得维持 150 多个国家的运营和维护,还有海外几万员工的开销呢,不赔才怪。TK 和抖音前后脚研发出来的,抖音现在年 GMV 都破万亿大关了,字节一年光广告收入就超 3000 亿,TK 却还在赔钱。从今年的政策就能看出来,TK 就是引导咱们投广告,给机构的激励从现金变成流量券了。这策略就是让咱尝点甜头,然后再让咱自己花钱买流量,对商家和达人都一样。所以啊,从今年开始,想撸 TK 平台羊毛那是彻底没戏了,咱再精明也斗不过字节几万员工的脑子。没办法,被动接受或者被淘汰,就这两条路可选喽。
二、TK 现阶段下的红利
(1)商城红利:
嘿,咱都知道,TK 从去年就开始搞商城这一块啦。好多人觉得 TK 这是在学 Temu 呢,可人家官方开会可不是这么说的哈。字节有一套自己牛哄哄的算法,他们发现商城流量的回报那可老高了,差不多能到 1:100 往上呢。所以就把这最赚钱的买卖弄成自营了。不过这也意味着消息有点封闭哦,谁能先得到消息,谁有供应链优势,那可就赶上大红利期啦。
(2)付费打法:
上面我也提到过这一块哈。TK 想赚钱,那大头收入肯定得从付费流量来呀。现在我们公司主要就是靠付费流量撬动自然流量这招去搞流量,这才能让我一个月卖出 30 万单呢。这就是为啥我到现在还没退出的主要原因。我跟 TK 现在就像结婚十年的夫妻,早没了当初的那股热乎劲,就剩下搭伙过日子啦。用付费流量提升出单量,这样平台能赚钱,咱商家也能赚钱,我们机构方也能跟着捞一笔,大家就能和平共处啦。但这一块唯一的麻烦就是试错成本挺高。TK 的用户标签还不咋精准呢,没个百八十万去踩坑,很难找到付费的规律。也正因为这个,TK 的广告代理商那是几个月就得换一波。要是大家对付费玩法很了解,可以试试,新手就别往这上面使劲啦,留着钱去干点别的买卖吧。
(3)避开主战场的电商市场:
我上面也说了,TK 开通电商的有九个国家呢。中国玩家百分之九十五以上都奔着美区去啦。上次生财航海家见面会,我们 TK 夜话的时候,屋里三十多号人,基本都是做美区的。我承认美区确实是个好市场,要不是因为美区,生财里关于 TK 的帖子估计得少一大半。但我这人吧,就不喜欢去大市场瞎争。我老觉得自己能力有限,要是一个大市场有百分之三十的人能搞出大成果,我可没信心成为那成功的百分之三十。但要是一个小市场呢,蛋糕小,竞争也小,百分之七十的人都能有点小收获,那我就有信心不成为被淘汰的那百分之三十。这可能也是我还能在 TK 坚持下来的主要原因。说实话,我见过好多人靠抖音几年就开上大 G、住上别墅啦,可我做 TK 好几年了,实话说真没给我带来我预想中的收入。不过新媒体行业不是有那么句话嘛,流量泛滥的时代,没有真正的赢家,只有幸存者。谁能坚持下来,谁就不会被时代淘汰。所以我做 TK 就是因为我坚信这个趋势,在正确的道上努力活着,剩下的就是等着风来呗。所以我建议大家可以瞅瞅除美区之外的其他市场,就算利润低了不少,但竞争小很多呀,销量也不小呢。就像金龙鱼的老板,人家是马来首富,在东南亚做的都是薄利多销的生意,可一点也不耽误人家成为福布斯前一百的富豪呀。
(4)娱乐直播:
嘿,咱都知道,好多人打心眼里看不上娱乐直播,觉得这玩意儿不咋正经,确实也有点道理哈。咱干娱播的呢,养着一大帮美女主播,说实话,跟那夜总会的“妈咪”没啥大差别,无非就是一个在网上,一个在实体店。逻辑都是哄大哥们开心呗。有时候家里亲戚问起来,我都不好意思介绍我干的这是啥事儿。
不过呢,在商言商哈。TK 这玩意儿呢,不管是总数据,还是电商数据啥的,几乎所有方面都比不上抖音。但有一个板块,那可远超抖音,就是娱乐直播的收入。原因很简单,抖音再牛掰,也就咱中国一个国家的人在用。TK 再拉胯,那也是一百五十多个国家的人都能用。全世界的老爷们儿都一个德行,看见美女就走不动道。有美女哄着,那钱包就管不住了,这就是天性。
所以啊,如果大伙想试试 TK,从娱乐直播入手也不错。毕竟咱中国的美女主播多呀,而且都被中国的公会给培训得老厉害了。给她们换个舞台,说不定就能给你带来个大惊喜呢。而且 TK 是有天然门槛的,主播跳槽单干的几率不大。这也是我干得最久的 TK 业务了,确实经得住时间考验,没啥问题。
我记得好像有那么句话,世上最好做的三种生意,一是女人爱漂亮,二是孩子的教育,三是男人的色。
(5)团长业务:
这个板块说白了就是个中介。但这中介可是官方扶持的三大电商机构业务之一(MCN、TSP、TAP)呢,也是我公司超重要的业务板块。
说实在的,这也是我瞅着在国内做 TK 最容易赚钱的业务了。上手贼简单,就说我 2023 年认识的一个叫卡度的圈友吧,一开始就他一个人干这团长业务,光泰国市场一个月就能挣好几万。
其实我觉得在 TK 上赚钱挺容易的,就是有些人做 TK 选的赛道不对,思维没打开。好多想做 TK 或者搞培训的人,都有个思维误区。总觉得做 TK 带货就得自己弄账号、剪视频、挂链接。然后就一堆问题,要么账号限流,要么不出单,要么出单了还违规,钱拿不回来。
大伙为啥不换个思路呢?TK 上那么多能带货的主播,我上一篇文章不是说了嘛,把这些主播签下来,他们带货咱就能分钱。有人觉得签约和孵化成本太高,那行,咱再退一步。咱不签这些达人,就跟他们合作,让他们帮咱带货,这不就一点成本都没有了嘛。
联系方式后台都有呢。别找那些头部主播,找些腰尾部的主播。这些主播一般都不要坑位费。跟他们说咱有好多产品,佣金比公开计划高,卖同样的产品能挣更多。只要这些达人不傻,肯定不会拒绝。
然后再去找商家说,我这边有几十个垂直达人能带你家产品,而且都有销售数据,咱可以合作。我能快速帮你提升销量,但你得把佣金给我提一些。一般商家也不会拒绝。
就这么着,比如说一个腰部达人一个月能卖个三千单,客单价三四十块人民币。咱跟商家多要 5%的佣金,一单咱挣两块钱。有个十个八个这样的达人,一个月几万块不就到手了嘛。全程就用一个 WhatsApp 沟通就行。
再把思维升级一下。谈好的产品,国内不是有好多做 TK 培训的嘛,他们手里都有大量学员或者做视频搬运的团队。跟他们合作,让他们帮忙卖货不就好了嘛,直接变成上游了。
其实道理就这么简单。也别问为啥商家和达人不直接联系。懂得联系达人的都成头部商家了。之所以还有那么多腰尾部商家,就是他们没这思维。
抖音都发展这么多年了,国内还有十几万家团长机构呢。信息差一直都在。而且随着时间推移,达人依赖机构了,就不会自己去选品筛品了。反正就是为了多挣钱嘛,有人帮忙谈,多好的事儿。这思路跟抖音一样,自己成不了网红,那就利用网红挣钱呗。
行啦,能看到这儿的,应该对我这话还是认可的。那接下来,我就说点更直白的。
三、TK 接下来的发展方向
(1)电商复制:
嘿,这电商复制的事儿,其实大家心里都门儿清。就算咱是 TK 的大老板,也晓得接下来肯定得把那成功的模式往更多市场上整。那为啥我还在这儿提这事儿呢?这里有个现象,大伙自个儿评判评判哈。TK 年初的时候还说 2024 年要新增加至少 8 个市场呢,可前段时间又通知,今年不新增别的市场啦,一门心思全扑在美区上了。不停地降低开店门槛、达人电商权限、开播门槛啥的,就盼着能有更多人来美区的电商市场里掺和掺和。
下面是我的分析哈,再次强调,这只是我个人的看法。美区要被制裁这事儿,大伙估计都听说了。TK 那叫一个硬气,直接正面刚,绝不妥协。我琢磨着吧,不管结果咋样,美区的 TK 至少还有一年的时间。而且这段时间政策也会挺不错,TK 官方肯定会大力发展美区市场。一方面呢,要是在美区站稳脚跟了,那前景简直杠杠的。另一方面,让更多人参与进来,也是为了在舆论和社会影响方面给美区上层施施压。就拿义乌那边国旗画像批发的情况来说,美区下一届估计还是那个让人摸不透的男人。虽然他也入驻 TK 了,可第一次提出禁止的也是他。谁也不知道他以后会干啥事儿,所以我说这结果根本没法预测。
那问题就来了,现在玩美区的人,是不是在豪赌呢?要是 TK 赢了,大家就一起瓜分市场;要是 TK 输了,大家不就成炮灰了嘛。所以啊,风险和机会那是并存的,大伙可得理性看待。说完美区,我还是得强调,TK 接下来不管复制到哪个区域,在市场初期肯定会有个红利期。大伙可得持续关注着,千万别错过这风口。
(2)扶持品牌:
这扶持品牌的事儿啊,不管是官方还是本地的那些头部卖家,都跟我一个调调。我认识好多在 Lazada、Facebook 上卖货的大老板。在本地商家心里,TK 还是个很新的平台,在这平台上卖不了高价的产品。可平台也不能一直走低端路线啊,只有品牌才有溢价空间,才能让消费者信得过。
前段时间我跟分众传媒的副总裁开会,她也提到了这观点。咱中国太多卖家,光想着产品的差价,对品牌的认识那叫一个差。结果竞争对手一来,就只能打价格战,把利润压低,最后只能退出。
但是品牌可不一样啊,它能穿越时间周期,成为一种能传承的商业模式。这段可能有点难理解哈,我还是拿例子来说。我做了快 4 年的 TK,合作过的商家成百上千。能活到现在,还挣着钱的,只有品牌,没一个例外。
品牌和商家最大的区别,就是在宣传的时候,给观众留下的印象不一样。卖家呢,就会说我的产品多好,价格多低,性价比多高啥的。但是品牌会说,这个品牌能给用户带来啥价值。
所以啊,大伙不管在啥平台上卖货,我都希望大伙能跳出光想着买卖商品价格差的那个思维怪圈,好好想想咱做的事儿能给社会解决啥矛盾,或者说能给社会提供啥价值。这样的品牌才能穿越时间,拿到人心红利。
(3)激发创意:
嘿,咱都知道字节跳动一直有个超棒的愿景。你看哈,抖音喊出“记录美好生活”,TK 呢,来一句“Make your day”。这明摆着就是字节在拼命为咱用户提供各种各样超炫的视频内容。人家通过用户标签,专门给咱推送咱喜欢的玩意儿。
从政策方面来讲呢,TK 推出的中视频计划,还有重新提高了的创作者基金,那可都是按照播放量来奖励创作者的哟。为啥这么干呢?目的就是想让创作者们能捣鼓出更牛掰的视频。这一方面能让咱用户在上面花更多时间,另一方面呢,也能更快地搞清楚咱用户到底喜欢啥,好赶紧给咱打上标签。
说到这儿呢,我突然有个超棒的项目点子。你想啊,海外那些创作者,创造力有点不够看,而且视频内容同质化老严重了。可咱抖音、快手、小红书、B 站啥的,新创意那是一个接一个,都发展迭代好多年了。咱是不是可以把这些创意整理整理,输出给海外的那帮人呢?说实在的,这项目思路我也是写到这儿才突然冒出来的。本来我写到这儿,是想跟大伙同步一下政策,告诉大家创作者基金和中视频基金都可以去试试,成本低,不过啥时候能有回报可不确定,谁也不知道这政策能持续多久。可写着写着,我就觉得卖创意这事儿更靠谱,而且可持续的时间肯定长。毕竟抖音和 TK 还是有好几年的差距呢。咱弄个海外社群,用 AI 翻译,把国内的创意往国外输出,肯定有大把的 TK 创作者愿意掏钱。这种超有发散思维的创业项目我在后面的文章里会详细讲,这也是我今年重点搞的方向。
四、我对 TK 赛道的新点子看法
(1)信息交互:
嘿,咱上面那段其实就有点这意思了哈。全球那么大,好多信息都不通畅呢。咱都知道,生意能成,不就是因为信息不对称嘛。可信息就在那儿摆着,市场也在那儿候着呢。谁能把信息弄到手、整明白、传出去、用起来,谁就抓住了生意的关键。
就比如说,生财上有老多优质项目了,好多都牛得领先世界呢。那咱为啥非得在国内这点小地方死磕呢?咱中国人多机灵啊,项目模式更新得也快。老这么变来变去地迎合市场,累不累啊咱?我当初做 TK,就是 2020 年瞅着抖音太卷了,干脆把抖音的变现模式搬到海外去。虽说没一下子暴富,但也有点小成绩。就我这平平常常的本事,都能在海外市场分一杯羹,挺不错啦。
所以今年我有个大胆的想法,我想把那些优质项目在全球各地都复制一遍。这世界唯一不变的就是一直在变,可咱得找个不变的招儿来应对时代发展呀。我选的就是最简单的办法——复制。不过光复制可不行哈,要是这么容易,那做跨境的不都成功啦?除了复制,还得落地和拓展。我在东南亚开了五家分公司呢,我知道在海外落地不容易,但这几年也攒了不少经验。所以我觉得哈,项目不分大小,只要能落地、能复制,咱都可以试试,起码这是条近道儿。
那 TK 这个平台就能给项目落地帮大忙。这样咱就从靠着 TK 做生意,变成用 TK 这个平台来做生意,从被动变主动啦。
(2)品牌出海:
这个呢,也是顺着趋势想到的。现在不是讲人类命运共同体嘛,还跟好多国家积极建交啥的,都是鼓励咱走出国门,冲向世界。现在有好多商家都想出海呢。
但是吧,品牌意识太弱啦。其实咱可以帮中国的品牌走向全球。一方面呢,能让其他国家的人用上咱中国制造的高性价比产品。另一方面呢,也能为咱中华民族伟大复兴出把力。
一代人有一代人的使命呗。其实搞钱和使命感一点都不冲突。早几年我觉得马云可虚伪了,说啥没碰过钱,对钱不感兴趣,当时就当笑话听。可这几年一看呢,人家确实厉害。帮了那么多商家转型,带动了中国电商行业发展,让中国经济蹭蹭往前跑。短短二十年就成世界第二大经济体啦。
国民经济也飞速提升。我现在敢拍着胸脯说,中国绝对是全世界最好的国家。我以前在澳洲留学的时候,墨尔本同城寄个快递都得三天才到。可现在咱买东西,运输超过三天就得骂娘。这就是发展带来的方便。
可能有人看到这儿就觉得我在唱高调,说大话。那咱说回搞钱这事儿,有谁不想成为马云那样的人?有谁不眼馋他的财富?
咱就得透过现象看本质。马云就是给中国人解决了老大的社会需求。他让全中国的商品都流通起来了,咱不用再去逛市场啥的就能买到想要的东西。所以他以前是中国首富,这也正常。毕竟早几年,亚马逊的贝索斯也是世界首富呢。
那咱圈友看了我这篇文章,就该知道品牌出海多重要啦。咱也有本事帮这些品牌。那咱是不是该扛起这使命,同时也能赚到咱想要的钱呢?大伙好好琢磨琢磨。
(3)私域模式:
嘿,咱唠点实在的哈。这些年我老在海外瞎晃悠,虽说做的买卖都是 TK 那公域的项目,可我打心眼里觉得,私域这块那才是真正没上限的地儿呢。
咱瞅瞅直销、微商啥的这些模式,私域那可是能真正攒下财富的。就算你在公域今儿个能卖出几百万的货,可要是平台有点啥变动,嘿,立马啥都没了。但私域可就不一样啦,空间大多了。好多人觉得私域就只能卖那些黑五类产品,其实根本不是那么回事儿,私域啥品类都能搞。
为啥呢?因为私域有用户维护这一环节呀,可以更好地了解用户需求。根据不同的标签,给人家提供能满足需求的产品和服务。我可是学市场营销与管理的哈,咱那课程里明明白白说了,销售卖的不是产品,那卖的是信任。就算你公域做得再牛掰,也不可能卖出几十上百万单价的玩意儿,可私域就行。
就说我买房子那事儿吧,都是因为中介在微信里给我推荐。抖音上天天有人讲房价趋势、分析地段啥的,可他就算把天说破了,我也不可能在公域买房子呀,还是得在私域成交。
而且我觉着吧,私域模式这流程要是跑通了,那就能无限扩张。给你们讲个例子哈,我认识一个马来的华人,人家卖母婴产品的。在 Facebook 上直播了一千五百多场呢,线上销售额还不到两千万。可能有人觉得他能力不咋地,或者觉得马来这市场太小。
但人家搞了个社群,里面有三万多宝妈呢。他私域一年能成交七千多万,团队加一块儿还不到三十人。人家预计 2027 年公司就上市啦。可他就只做了马来的华人市场啊,加起来还不到六百万人口。就靠着三万多私域用户就能做到上市,这前景那可真是杠杠的。
再说一句哈,他是用中文直播的。各位听到这儿,有没有一种心痒痒的感觉?有没有那种“他行我也行”的冲动?语言还重要吗?这不就说明我上面说的,落地可复制那才是最要紧的嘛。
所以说 TK 会成为最大的新媒体公域池,这我一点都不怀疑。但咱得想想,咱做 TK 三五年后到底能沉淀下啥玩意儿来?这事儿可得好好琢磨琢磨。
(4)合作共赢:
嘿,咱可得好好唠唠这合作共赢。我跟你们说哈,这绝对是我来杭州之后最大的收获。我以前呢,也是靠脑子赚钱,老觉得自己比别人机灵,就觉着用户都傻,我才能赚到他们的钱。但来了杭州,现在合伙的公司搞个人认知提升培训,我这才明白,钱可不是咱主观上硬挣来的。钱那是咱做了对别人有好处的事儿,自然规律给咱的奖励。
生财也在这点上做得贼棒。咱分享精华帖能得龙珠,有了龙珠还能获得一些权益,像每年的龙珠分红啥的。这就是规律啊,咱本来也没想着要啥回报,可结果呢,咱得到了别人的尊敬,得到了生财圈友的认可,自己的认知也成长了。
我跟好多生财的圈友都合作过。他们的项目我在别的地方帮忙复制落地。有些项目刚开始的时候,连收入咋分都没想好呢,就直接开干了。为啥?大家就想着互相成就呗。可能有人觉得这挺虚的,但你看看结果,我赚到了该赚的钱,合作的圈友找到了更大的市场,就连跟着干的圈友也找到了自己的定位,赚了挺不错的收入。
资源整合、合作共赢可不是喊喊口号就行的。那得是发自内心地认可对方,把一起努力的人当成战友,放心地把后背交给对方。
好了,这文章写到这儿也差不多了。最后来个小总结哈。我还是觉得咱没办法真的穿越,但 TK 这玩意儿确实给咱一种穿越的感觉。为啥呢?咱都了解抖音啊,所以也就大概知道 TK 接下来咋发展,咱通过这个平台能咋成功。海外市场那么大,咱咋切入呢?这可得好好想想,可别瞎跟风。
另外哈,这些年木桶理论不咋好使了。有时候咱就是没办法补齐自己的短板。咱也不可能在所有环节都精通啊。所以呢,找到自己的长板,可劲儿把这个长板放大,再找别人的长板组合起来,这样才能让咱这个木桶变得无限大。把长板无限放大最简单的办法就是把成熟的东西无限复制、落地和扩展。
但咱得注意哈,可不能各怀鬼胎。为啥呢?这桶里要是装上水了,但凡少一块板,那可就啥都没了。最后祝大家都能找到自己心里坚定的那条道,然后一起发大财吧。
- 作者:kcswag
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