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关于创业
咱创业的时候啊,少在那瞎纠结做啥选择,多去试试水!只要试错的成本,像啥时间、精力、金钱这些,在咱能承受的范围里,那就大胆地去干,别怕犯错。试错成本其实不高,但要是错过机会,那可亏大了。
你想想啊,干大事和干小事费的劲其实差不多,都会耗掉你的时间和精力。所以啊,要是铁了心要做事,那就得干大事,这样将来的收获才对得起咱的付出。
自己搞不定的问题,别死磕,直接跳过问题去找能解决问题的人。要是想跟有成果的人学习,那就得花钱。花钱买别人的经验,可别啥都想着自己瞎琢磨。花钱学习能省不少时间和试错成本呢。自己慢慢摸索看着好像不咋花钱,可浪费的时间和精力可比那点学费贵多了。除非你的时间真不值钱。
那些厉害的人做生意,从来不看自己手里有啥,就看干这生意需要啥,谁手里有,然后想办法说服这人跟自己合作。把钱、名、利分好,整合好资源就行。
赚钱这事儿啊,就跟开卷考试似的,不用全背下来,大部分答案都是公开的。复制可比创新有用多了。问题就是财富啊,问题背后就是用户最真实的需求。赚钱就是在生活里发现问题,然后整出个能解决这问题的产品或者服务。就像扫地麻烦,就有了扫地机器人;洗碗太累,就有了洗碗机。
商业模式的核心就是产品和流量。咱得想想:提供啥样的产品?卖给啥样的客户?能给客户带来啥价值,或者解决客户啥需求?咋让客户知道咱产品的价值?最后找到最适合咱产品的用户在哪,去那推广。把一个大问题拆成一个个小问题,那就好解决多了。
尽量做那种有流量的项目,别搞平台型的项目。找个利润大、有回头客的产品一直卖。卖东西就是赚钱最快的道儿,赶紧让自己有个能卖的“商品”。有东西卖,你才有努力的方向,以后不管是学习还是干啥,都是为了能多卖点你的商品。
给自己做做减法,只干离钱近的事儿。能用钱解决的问题,就别自己瞎忙活。学会用金钱、用成果来衡量自己成长,别老说“虽然没赚到钱,但学到了好多”来安慰自己。对创业者来说,没赚到钱就是失败。在能学以致用的基础上,多想着学以致富。
啥东西都能为咱所用,别给自己设限。真正厉害的人都在搞资源整合,把别人的资源、能力变成自己的。把精力都放在解决具体目标上。养成用钱换经验和知识的习惯,免费的东西往往是最贵的。
干大事和干小事花的精力和时间差不多,所以要干有价值的事儿,比如写作。干啥事儿之前,先想好真正的目的是啥,想达成啥结果。要是做的事儿和产品、流量、转化没关系,那就是白忙活。
提炼出客户群体最需要解决的十个大问题,再把每个大问题拆成十个小问题,这样就有一百个问题。你和你的团队最该花时间的地方,就是这一百个小问题。
《搞钱秘籍,让你欲罢不能!》
咱可得记住了哈,但凡有搜索框的地儿,那都是人家实实在在的需求。咱得奔着个目标去,老得清楚咱是给啥样的人提供啥服务,还得知道能收人家多少钱。发现需求、分析需求、再验证需求,完了赶紧跑通那个最小的 MVP 闭环,啥是 MVP 闭环?就是流量、产品、转化这一套。要是同时追俩兔子,那指定一个都追不着。你得好好想想,你真正想干的事儿到底是啥?找对了方向,就得一门心思扎进去,同一时间,重要事儿就一件。把你那浑身的劲儿和本钱,全怼到你要干的事儿上头。
要挑那种已经有人搞成了的领域去干,别自个儿瞎琢磨从零开始搭理论。你就负责做内容、搞产品、想办法变现。赚钱这事儿,真没多复杂,就搞明白三个问题:产品,先想好咱要卖啥玩意儿?能给客户带来啥好处?流量,客户都在哪旮旯呢?上哪能找着他们?转化,咋能接触到客户?用啥话能成交?咋把产品推给目标客户?客户来了咋变成掏钱的主儿?客户掏了钱,交付的时候咋让人家满意?
为啥你老挣不着钱呢?你想挣谁的钱?你能给我列十条他的痛点和需求不?你真能满足人家的痛点和需求不?你确定你写的那些痛点和需求,真是人家最实在的需求不?你到底是想挣人家钱,还是想给人家解决痛点和问题呢?这五个问题,自个儿好好寻思寻思,就该知道问题出在哪了。
咱得奔着结果去,倒着推需要干啥步骤,拆出最小的行动单元。一定得干离钱近的事儿!比如说:卖!想多了全是事儿,干多了全是答案。项目就得越干越轻松,好的商业模式肯定是简单又好复制,最好到后面就光管交付就行。别整那些大而全的,得搞小而精,必须得做垂直细分领域,要不人家客户来了,你都不知道人家要啥。
任何账号有问题,合作分钱就能解决一半。信息差永远都在,你要做的就是把合适的产品,在合适的平台,卖给合适的人!有门槛不是坏事儿,门槛起码能挡掉一半的同行。尽量盯着一个平台、一个定位,赶紧试错,往死里干,干到极致,可别啥都想要!只要能满足用户需求,就能赚到钱,你就想想选谁当掏钱的主儿,还有咋能打动人家,这需求可以是物质上的,也可以是精神上的。
想达成一个目的,就得干跟这目的一个方向的事儿,然后可劲儿堆执行力,赶紧试错。人都是看利益的,没动力的时候,就想想这事儿能给你带来啥好处。干有沉淀的事儿,要不永远都得从 0 开始。员工干不了的部分,别人短时间超不过的地方,那就是你的壁垒。找到属于自个儿的杠杆,才能用有限的时间和精力,搞出大钱来。比如说人力杠杆(让别人给你干活,典型的就是开公司),自媒体杠杆(把自个儿的影响力无限放大),资金杠杆(投钱引流、打广告),技术杠杆(RPA 自动化、脚本啥的),还有那种复制起来边际成本几乎为零的产品(软件、知识付费、专利这些知识产权),杠杆那可是改变人生命运最厉害的武器!
谁挣钱就跟谁学,谁赚钱就抄谁!关于流量,致富最好的道儿就是:找到需求,解决需求,然后搞大规模。一个号想干到月入十万可老难了,但是把月入三千的号复制三十多个不难,把赚钱的事儿反复干。没产品的时候,赶紧找几个渠道去当代理,卖别人的产品,这不就相当于自己有产品了嘛,用这个来快速验证项目的逻辑。
说说流量
想发财致富,最好的路子是啥?那就是找到别人的需求,然后想办法给解决喽,最后再搞成大规模的。你想啊,把一个号做到一个月挣十万块,那可老难了。但要是把一个月能挣三千块的号复制个三十来遍,这就不难了吧。赚钱的事儿,就得可劲儿重复干。要是还没产品呢,赶紧找几个渠道去当个代理,卖别人的东西,这不就相当于自己有产品了嘛,可以快速验证项目的逻辑。
搞流量这事儿呢,就是围着一个行业的那些相关关键词转。百分之九十的时候得放干货、给价值,百分之十的时候留个小钩子。最简单的办法就是跟客户说加你能领赠品。记住哈,免费这招老好使了,学会了就很难缺流量。
一个最精简的互联网私域团队,三个人就够够的了。一个人专门负责搞流量,天天就捣鼓怎么生产内容。比如说改编文章、改编视频啥的,在内容最后留个小钩子,然后再分发到那些主流平台上,最后把人引流到私域,微信或者公众号都行,不过首选微信哈。另一个人专门负责搞成交,天天发朋友圈、发公众号,还得搞各种营销活动。还有一个人专门负责搞售后服务,就专门给成交的客户解决各种麻烦事儿。售后服务要是做得好,二次转化肯定少不了。要是自己单干呢,那这三个人的活儿都得自己包了。不过一般来说,每天花在搞成交和售后上的时间比较少,主要时间还是得用来搞流量。甚至可以没有自己的产品,只要专心给那些需要流量的公司搞流量,谈好分成,那也能赚得盆满钵满。
账号这玩意儿不重要,重要的是做号的本事。流量也不是最关键的,关键是得有把流量变现的能力。成年人的世界,咱就别费那劲儿教育别人了,直接筛选就行。可别干教育客户的累活儿,太累人!宁可要一个精准的流量,也不要一百个不精准的流量。项目也不是最重要的,流量才是老大。找到“产品”以后,每天得拿出百分之九十的精力去引流和成交。
做产品的时候就得想明白咋获得用户,从一开始就得把营销这事儿考虑好喽。
谈谈转化
咱得明白,产品价格可不是瞎定的,得看在客户心里这玩意儿值多少钱。别老想着降价,得琢磨琢磨客户为啥不愿意掏钱给你。得想招儿让客户觉得你的产品真值那个价儿。
就比如说,你有个啥产品,别光想着便宜卖,得让客户觉得买了你的东西能占到多大便宜。你得把产品的好处都给客户摆出来,让客户觉得这钱花得值。
搞变现就是围绕一个卖点,不断吆喝自己的成功案例和业务报价。好产品不一定卖得好,但是宣传好的产品,销量肯定不会差。互联网上,即使酒香也怕巷子深,这也是为什么有那么多的劣币驱逐良币的根本原因。
想变现,那就得抓住一个卖点可劲儿吆喝。多讲讲自己的成功案例,把业务报价也亮出来。好东西不一定能卖得好,但是宣传得好的产品,那销量指定差不了。在网上混,就算你东西再好,要是不吆喝,也没人知道。这就是为啥好多不咋地的东西能把好东西给挤下去。
关于售前:尽可能降低用户的决策成本和理解成本,降低下单压力。成交路径要尽可能短,不断做减法,删去所有无效步骤,无效步骤越多,流失客户越多。
售前的时候,得想法子让用户别那么纠结,降低他们做决定的成本和理解产品的成本,让他们下单的时候没那么大压力。成交的路得越短越好,不停地做减法,没用的步骤都删了。没用的步骤越多,跑掉的客户就越多。
商业逻辑是非常简单的,不要想得太复杂,五花八门的技巧容易把自己绕进去了。销售额=流量×转化率×客单价×购买次数,这就是万能的赚钱公式。一切动作要考虑是否围绕这四个要素来做,如果没做,那很有可能你当前在做的是无用功。
商业逻辑其实可简单了,别想得太复杂。那些乱七八糟的技巧容易把自己给绕晕了。销售额就是流量乘以转化率,再乘以客单价,最后乘以购买次数。这就是万能的赚钱公式。干啥事儿都得想想是不是围着这四个要素来的,要是没围着这四个要素干,那很可能你干的都是白费劲的事儿。
如果有新的用户进来,最好趁热打铁转化,等这些人的注意力跑到别的地方去了,你再想拉回来、再想激活就会很难。
要是有新用户来了,赶紧抓住机会转化。别等人家注意力跑别的地方去了,那时候你再想把人拉回来,可就难喽。
再好的产品都不能讨好所有人,只要讨好肯掏钱的就好了。你觉得有价值≠用户觉得有价值,要想办法让用户感受到你的产品价值。
再好的东西也不可能让所有人都满意,只要把肯掏钱的人伺候好了就行。你自己觉得有价值可不顶用,得让用户也觉得有价值。得想办法让用户实实在在地感受到你的产品好在哪儿。
要从第一个粉丝就开始变现,流量就像是一张门票,有效期内你不用掉,就会变成一张废纸。能够变现的流量才叫流量,不能变现的流量只能叫做数据。所以一定要用内容,从源头上控制流量的精准度,力求把留住的用户最大限度转化,引流后转化不了,等于浪费精力。
从第一个粉丝开始就得想着变现。流量就跟门票似的,在有效期内你不用,那就成废纸了。能变成钱的流量那才叫流量,变不了钱的流量那就是一堆数字。所以啊,得用好内容,从一开始就把流量弄得精准点儿,尽量把留住的用户都给转化了。要是光引流不转化,那就是白费力气。
聊聊写作
咱做产品的时候啊,可得早早想明白咋去获得用户。从一开始,就得把营销这事儿给考虑好喽。产品价格这玩意儿呢,那是取决于产品在客户心里的价值。别老想着降价,多琢磨琢磨客户为啥不愿意给你掏钱。得想办法让客户觉得咱这产品真值。
搞变现呢,就是围着一个卖点可劲儿吆喝,多讲讲自己的成功案例,还有业务报价啥的。好产品不一定就能卖得好哇,但宣传得好的产品,销量肯定差不了。在互联网上啊,就算你酒香,那也怕巷子深呐。这就是为啥有那么多劣币驱逐良币的根本原因。
关于售前呢,得尽量降低用户的决策成本和理解成本,让他们下单的时候没啥压力。成交路径得尽可能短,不断做减法,把那些没用的步骤都删掉。无效步骤越多,流失的客户就越多。
商业逻辑其实可简单了,别想得太复杂。那些五花八门的技巧容易把自己给绕进去。销售额等于啥?流量乘以转化率乘以客单价再乘以购买次数,这就是万能的赚钱公式。咱做啥动作都得考虑考虑是不是围绕这四个要素来的。要是没围绕着做,那很有可能你现在干的就是无用功。
要是有新用户进来,那得赶紧趁热打铁把他们给转化喽。等这些人的注意力跑到别的地儿去了,你再想把他们拉回来、激活他们,可就难喽。
再好的产品也不可能让所有人都满意,咱只要讨好那些肯掏钱的就行。你觉得有价值可不等于用户觉得有价值,得想办法让用户感受到咱产品的价值。
从第一个粉丝开始就得变现,流量就像一张门票,在有效期内你要是不用掉,那就成一张废纸喽。能变现的流量那才叫流量,不能变现的流量只能算是数据。所以啊,一定要用内容从源头上控制流量的精准度,力求把留住的用户最大限度地转化。引流完了要是转化不了,那就等于白费力气。
唠唠其他思考
写一篇文章之前,一定要好好想想:这篇文章是写给谁看的?他们能不能看懂?能给读者带来啥?又能给自己带来啥?内容创作得奔着结果去,可别自个儿在那儿瞎嗨。
做内容最好的办法就是 IPO 模型:输入 - 加工 - 输出。写作的本质呢,就是对输入的内容进行思考之后再输出。写不出来的最大原因就是读得太少。
有啥难而正确的习惯,还能受用一辈子呢?那就是阅读、思考、复盘、写作、运动。
要想持续输出内容,就得琢磨琢磨咋降低内容生产的时间成本和金钱成本。不然再牛的人也得被掏空。爆款内容是可以批量生产的,内容创作一定得靠爆款模板。
别把精力浪费在没啥价值的事儿上,大胆给自己设一个未来你期待的时薪,然后严格执行。要是解决问题的成本比时薪低,那就外包出去。
太过专业的内容只会吸引同行,得写用户喜欢看的,以后能给你直接或者间接带来收益的内容。
嘿,咱写文章之前可得好好琢磨琢磨哈。这文章到底是写给谁看的呢?人家能不能看懂呢?对读者有啥好处?对咱自个儿又能带来啥呢?写内容得讲究个结果导向,可别自个儿在那儿瞎嗨。
做内容最好的招儿就是 IPO 模型,啥是 IPO 模型呢?就是输入、加工再输出。说白了,写作这事儿,就是把咱读进来的东西,好好琢磨琢磨再给写出来。写不出来的最大原因是啥?就是读得太少啦!
有啥难但是正确,还能让咱受用一辈子的习惯呢?那就是阅读、思考、复盘、写作还有运动。要想一直有东西往外输出,就得琢磨琢磨咋降低生产内容的时间成本和金钱成本,要不然再牛的人也得被掏空喽。
爆款内容那是可以批量生产的,搞内容创作一定得靠爆款模板。别把精力浪费在那些没啥价值的事儿上,大胆给自己设个未来期待的时薪,然后严格照着来。要是解决个问题的成本比你的时薪低,那就赶紧外包出去。
太专业的内容往往就只能吸引同行,咱得写用户爱看的,以后能给咱直接或者间接带来收益的内容。
网上那老些知识,有八成都是没啥用的,就那两成有价值。
咱得学会延迟享受,每次要花钱的时候,就问问自个儿:这钱花出去还能回来不?这买的是资产还是负债呢?得把钱花在资产上,这样才能越花越有钱!
你自个儿想想,每年你在学习和成长上花了多少钱、多少时间、多少精力?
定期给自个儿的工作和生活来个复盘总结,看看啥地方做得不好,啥地方还能做得更好。得不断认清自个儿的不足和优势。别老盯着那些变来变去的东西,得去关注那些一直不变的,能经得住时间考验的,那才是最值得咱投入的!
要是学习完了,自个儿一点都没改变,那学再多有啥用呢?真正的学习可不是知道多少道理,而是自个儿改变了多少。凡事都得拿改变和行动当标准,这样学习才更有效!
读得多、读得快不一定是好事。阅读的深度比速度重要,质量比数量重要。阅读就是最表面的行为,最终目的是通过思考和行动改变自个儿的行为,咱就得紧紧盯着“改变”这个最终目标!
只要不涉及自个儿的利益,别人就算说太阳从西边出来,咱也没必要去反驳。学以致用!阅读不是为了记住文章里所有内容,只要有几个观点能让咱自个儿思考,还能让咱有实际行动,那就足够了!
判断自个儿是不是在浪费时间的方法就是:你是在创造呢,还是在消费呢?
99%的问题都有标准答案,咱一定得学会搜索,这可是在互联网上混必备的能力。
一个人的时间和精力有限,得把精力放在关键的那 20%的事情上!
多数人 30 岁就已经死了,一直到 80 岁才埋。
好多人三十岁的时候那心就跟死了似的,然后就这么一直晃悠到八十岁才埋进土里。
人生并不是一定要去做世俗认为有意义的事,意义都是自己赋予的,吃喝玩乐不等于虚度光阴,吃苦耐劳也不等于意义非凡。
人生啊,可不是非得去干那些别人觉得有意义的事儿。这意义都是咱自个儿给自个儿定的。你整天吃喝玩乐,那可不等于瞎混日子虚度光阴;你吃苦受累,也不代表就特别有意义。
当你焦虑内耗时,请一定要记得,人生只是各种体验的叠加,只要你想,你就可以去做那些看似无意义的事,你的体验就是最大的意义。
要是你正焦虑、正内耗呢,那可一定得记住了,人生其实就是各种各样的体验堆一块儿。只要你乐意,你就能去干那些看着没啥意义的事儿。你的这些体验那才是最有意义的呢。
就整个人生来讲,快乐比成功重要多了!
就咱这一辈子来说,快乐可比成功重要老多了!
- 作者:kcswag
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