创业故事：突然赚了300万后该怎么办？

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突然赚了300万

有个小伙子给我的地址那叫一个偏，我打个车过去一瞅，好家伙，是个创业园区，可这地儿空置率老高了。那写字楼里空荡荡的，他那一层就他们一家公司，一大半地方都空着。

这小伙挺年轻，办公室看着也挺简陋。他跟我唠起了他的创业故事。他们家老早之前就做印章模子批发的买卖，好些年了，但一直也没整出多大规模。这小伙子毕业后就接了家里这摊生意。经过他一番捣鼓，改成在淘宝上卖印章了，还有些能个性化制作的印章。就比如说，你去看个展览啥的，或者到某个地儿能集印章，还有些小朋友喜欢买那种有个性图案的印章，这就是他们的产品。不过这生意不大，他说公司就他自个儿，啥店铺运营、发货、设计、生产这些活全是他一个人干，还得负责客服和财务的事儿。一年到头算下来，能挣个二十来万，在长沙这么个地儿，也算是过上小康生活了。

去年的时候，网上有个美妆博主，自己刻了个萝卜章，拿那玩意儿画下睫毛，能直接印在下眼皮上。这一下子就火了，成了爆款。后来呢，也有人做出了能自动印下睫毛的印章，可都是玩一玩的概念，没一个能批量生产，效果还特别好的。这小伙偶然间看到了这个事儿，他自个儿本来就是做印章的，觉得有机会，就开始研究开发。嘿，还真让他弄出了一个“下睫毛印章”。简单说吧，你买了这个印章，就不用拿笔去画下睫毛了，直接往自己下眼皮上一盖就行。因为这玩意儿新奇，被各种美妆博主一带货，那销量蹭蹭就上去了。去年下半年，他把这个“下眼睫毛印章”做到了品类第一，顺带着就赚了 300 万的利润。他还注册了个品牌，叫相思印。

竞争者出现了

一个品类第一名才赚 300 万利润，真心不多啊！这种市场规模呢，目前还没引起那些大的美妆大佬们的注意，不过啊，已经有一些中等规模的玩家进场喽。2024年开始，来了两个商家。其中有一个原来就是做睫毛笔的，人家有实力啊，给美妆博主的分佣可高了，而且那工业设计，老好看了，很快就成了这品类的前一二名呢，现在他的销量排第三。虽说市场被人抢了，可他的业务其实也在增长呢。为啥呢？因为这是个新品类呀，还有好多女生根本不知道有这个工具呢，所以市场有增量嘛。就算占有率下降了，销售额还在往上涨呢。

虽说新进来的两家品牌实力挺强，不过咱相思印也有自己的优势哈。

第一个优势呢，就是价格便宜。前两名的品牌，那包装老精美了，工业设计也超棒，可成本也高啊，再加上给达人的佣金更多，所以定价就高了呗。咱相思印的定价可比前两名的品牌低 30%左右呢。

第二个优势，使用体验超棒，有好口碑。相思印整体设计虽说看着有点简陋，可人家本来就是做印章的呀，对产品使用那可老在行了。不管是印章材质还是印泥的使用，都比别人强。人家还申请了一个结构设计专利呢。整体评测下来，相思印的使用体验那绝对是最好的，所以顾客口碑可好了，能在顾客身边大量扩散。而且有些顾客印泥用完了，还会再来复购印泥呢，毕竟这是个消耗性的产品嘛。

第三个优势，这人实在啊。公司业务主要就他一个人，对顾客从来不耍滑头。后来有改进的产品设计了，他还免费给老顾客更换呢，这就赢得了不少好口碑。

焦虑与行动

这个小伙子，以前收入虽说不咋多，但日子过得也算是小康水平。可谁能想到呢，去年他一下子赚到了过去十年才能赚到的钱。这下可好，他反倒焦虑起来了。😟

为啥焦虑呢？原来他觉得这是个难得的创业好机会，特别害怕抓不住，总觉得以后再也碰不上这种天上掉馅饼的好事了。所以他特别想找个人来帮他做品牌的营销咨询。

我跟他聊了老半天，也了解了这个行业的具体情况。不过呢，我可不建议他这么冒冒失失地花钱找别人做咨询。原因很简单，就两点。

一、请人咨询也不一定能大获成功。

为啥这么说呢？就算一家咨询公司的方案做得再好再牛掰，可背后还得有个超级强悍的执行团队去把方案落地呀。这小伙子觉得自己不擅长做美妆产品的调性，要是咨询公司帮他设计了更好看的视觉效果，那也得有人去执行不是？可现在他根本就没有这样的人。他觉得自己不行的那些地方，咨询公司确实能帮上忙，可问题是，咨询公司只能给出方案和建议，真正执行还得有人来干。但他现在就是一个人单打独斗，以前不擅长的，找了咨询公司之后他还是不擅长。😔

二、他现在的公司状况不适合冒险。

他去年是赚到了过去十年的钱，可要是想接着赚下去，有四个条件。

🎯第一，不能有厉害的玩家进场。这事儿跟他自己努不努力没啥关系，要是有厉害的玩家盯上了这块小蛋糕，那他可就没啥机会了。最好的办法可能就是把自己的专利和品牌卖给这个大玩家。但这玩意儿太不确定了。

🎯第二，这个市场得有未来，得能持续发展。目前来看，这个还算比较确定。

🎯第三，他得赶紧找到合适的创业合作伙伴，而且得跟自己能力互补，然后迅速从 1 发展到 10，接着再扩大规模。

🎯第四，不能有其他意外情况发生。他现在之所以能赚钱，是因为成本低，啥事儿都自己干。可将来要是公司组织齐全了，规模扩大了，这几百万可能都不够发工资的呢。所以他现在的实力，根本不支持他快速做大，除非他考虑融资，还得能融到钱。

在这个节骨眼上，花150万找公司做咨询，那可真是太草率了。这根本就不是他们当下最要紧的事儿。

对他来说，现在有个可行的办法。既然在现在这个情况下，一下子赚到了过去十年的钱，那就先把钱揣兜里，给家人改善改善生活。然后再拼命干两年，因为我觉得这个品类也不会那么快就消失。就算做不了行业老大，做个一两千万的小卖家，那结局也不算太差。😃

这就是我最近碰到的一个创业者的故事，这里面的情况和我的想法，分享给大家哈。