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为啥做社群？
社群，听起来挺高大上的，但说到底，它的核心价值就一个：让你的钱袋子鼓起来，而且还是可控地鼓。
可控，是啥意思？
说白了，就是不让你费劲巴拉地去搞流量，也能把钱挣到。你想想，如果让你找十万人每人给你十块钱，和找三百人每人给你三千块，哪个更容易？明显是后者嘛。社群的好处就在于，它能让你在没有巨大流量的情况下，通过提高转化率和客单价来赚钱。
那什么是赚钱？
赚钱，就是让你用几乎零成本的流量，实现最大化的变现。社群在这方面做得可谓是淋漓尽致。
社群如何最大化受众价值？
首先，社群能打破“三个月魔咒”。你知道的，人们的注意力最多给你三个月，三个月后，他们可能就把你忘了。但是社群不一样，它能让你在这三个月内，最大限度地变现顾客的价值。无论是卖产品、拉人头、出内容、众筹、卖课程、卖方案还是做裂变，社群都能帮你实现。
社群如何最大化资源价值？
对于个人来说，社群成员越多，你联系到所需人脉的几率就越大。对于企业来说，社群成员越多，就越容易向平台置换到资源。比如，伏牛堂张天一在京东众筹卖身，前期就是靠社群和刷单起量，换到了京东众筹的大力推广。
社群如何最大化平台价值？
你手头的顾客、资源越多，你的背书就越强。当你有几十万粉丝，各大V大力推荐，与大平台、大品牌都合作过，你就是自己品类的罗振宇。无论是新客的转化率，还是与品牌、平台合作的容易度，都将大幅提升。
为啥要做社群？
因为社群能让你的钱袋子鼓起来，而且是可控地鼓。不做社群，你可能会面临不可控、不赚钱的局面。
反例：知乎
知乎就是一个很好的反例。虽然粉丝多，但并不可控，也不赚钱。因为平台逼格在，不好直接提钱；死理性派屌丝为主，提钱也没转化；平台的信息流决定了不发内容就不可见，常出内容才能换点“被动流量”。
所以，社群生，不做社群死
这就是为啥要做社群的原因。社群能让你的钱袋子鼓起来，而且是可控地鼓。不做社群，你可能会面临不可控、不赚钱的局面。
全网营销，公众号成交，社群追销
最近，我一直将知乎的粉丝往公众号引，全网营销，公众号成交，社群追销。因为做社群生（可控地赚钱），不做社群死（不可控，不赚钱）。
社群的本质
社群，这个词汇在今天听起来，是不是有点老生常谈？但别急着翻白眼，咱们今天聊的，可是社群的“变现”本质。
变现，听起来是不是有点俗？但别急着撇嘴，这可是实打实的硬道理。社群，说白了，就是用内容、产品、平台的价值，打开一条变现的通道。
为啥这么说？因为社群，无论哪种形式，归根结底，都是为“卖货”而生。你可能会问，卖货？这听起来也太直接了吧？但别急，听我慢慢道来。
屌丝的聚合体，这是社群的起点。但别小看这个起点，屌丝虽购买力有限，可他们人多势众，聚在一起，就是一股不容忽视的力量。
免费内容，这是社群的诱饵。你可能会想，免费的东西，谁不爱？但别急着点赞，这免费的背后，可是有大学问的。通过免费内容，吸引屌丝们进入社群，然后，通过他们的热爱和推荐，逐步引导他们付费。
产品型社群
这是社群的进阶版。你可能会好奇，产品型社群是啥？简单来说，就是通过引流款产品，吸引屌丝们进入社群，然后，通过形象款产品，种下他们的心瘾，最后，通过利润款产品，实现变现。
平台型社群
这是社群的高阶版。你可能会疑惑，平台型社群又是啥？简单来说，就是通过资源的成功捷径，种下屌丝们的心瘾，让他们预知未来，从而实现变现。
种下的心瘾
这是社群的精华。你可能会问，心瘾是啥？简单来说，就是让屌丝们对社群产生依赖，让他们觉得不付费就活不下去，付费就能获得新生。
为啥做社群？
这个问题，其实很简单。因为社群，就是变现的捷径。通过社群，你可以更直接、更高效地接触到你的潜在客户，通过社群，你可以更精准、更深入地了解他们的需求，通过社群，你可以更便捷、更快速地实现变现。
变现
这是社群的终极目标。你可能会想，变现听起来太功利了。但别急着摇头，这可是社群存在的意义。通过社群，你可以实现从免费到付费的转变，通过社群，你可以实现从屌丝到客户的转变，通过社群，你可以实现从潜在到现实的转变。
一个社群赚百万
魅力型社群：如何打造赚钱机器？
选蓝海
说到蓝海，你可能会想到那些尚未被发掘的市场。但真正的蓝海，是那种能让人心甘情愿掏钱的市场。想想看，如果你的内容能和赚钱挂钩，那么你就是在“投资”而不是“消费”。这样的市场，永远不会过时。
就像那些成功的社群，无论是罗辑思维、大象公社还是槽边往事，它们都与赚钱有关。如果你还没有达到这样的高度，那么至少，你得让你的社群和赚钱扯上关系。
定脑海
一旦你的社群定位在“赚钱+行业”，你就能在这个行业中脱颖而出。比如，你可以教人如何通过互联网营销赚取高薪，或者通过餐饮、电商等行业来吸引人们的目光。
记得我们在深圳做的项目吗？我们教推销员着装礼仪，然后推销西装。我们告诉他们，穿上这套西装，就能赢得客户的尊重，就能更容易地走上人生巅峰。这就是利用着装来说赚钱。
做免费内容
内容是通向未来的钥匙。无论是电商还是社群，没有内容，你什么都做不了。你的社群需要免费内容，而且要做得足够好，让你的行业里的人都能记住你。
记住，你的行业里有很多人不懂怎么做内容，这就是你的优势。你可以通过内容成为网红，为你的社群背书，同时还能导流到社群和电商平台变现。
那么，如何做内容呢？首先，你得先输入，然后才能输出。你可以从行业内容中获取灵感，然后改编成自己的内容。其次，你得有框架，然后再填充内容。最后，你得先有动机，然后再行动。因为只有当你唤起了受众赚钱的欲望，他们才会认真地阅读你的内容。
如何发内容？
你得注册微信公众号，这是你的主战场。因为微信的使用时间占比非常高，人们可以随时随地打开它。然后，你得每天都发布内容，因为内容入口是被动的，只有你发布了内容，才能触达受众。
除了微信公众号，你还需要在其他平台上发布内容：
新浪博客
天涯博客
网易博客
凤凰网博客
和讯博客
搜狐博客
腾讯博客
今日头条：http://toutiao.com/
搜狐公众平台：http://mp.sohu.com/
一点资讯：http://www.yidianzixun.com
人人都是产品经理：http://www.woshipm.com/
卢松松博客：http://www.lusongsong.com/
网易自媒体：http://dy.163.com/wemedia/
企鹅媒体平台：https://om.qq.com/userAuth/index
QQ公众平台：http://mp.qq.com/pre/login.php
新浪看点：http://mp.sina.com.cn/
UC订阅号：http://mp.uc.cn/
36氪：http://36kr.com/
A5站长网：http://www.admin5.com/
这也是不错的公众号前期种子来源。万能的大熊也是起于虎嗅。
做付费内容
前面的铺垫都是为了这一步。付费内容可以分为三类：分享可免费内容、长期付费技能培训和长期付费定制方案。
分享可免费内容，比如拉群，每天分享行业秘籍。这部分内容可以解决那些不可能付费人群的抱怨，并且最大化利用他们。
长期付费技能培训和定制方案，是因为当受众认可你，他们就想成为像你一样赚钱的人。这就是为什么你需要提供这样的服务。
为什么要“长期”？因为“三个月魔咒”。如果你不在受众还关注你的时候让他们一次性购买一到三年的服务，他们可能就会流失。
在免费内容和长期付费内容之间，你可以加上一个低价体验内容。这样，当受众为你付过费，他们再付费就会容易得多。
付费内容的定价千万不能低。销售额=付费顾客数×客单价。如果你定价3000，只要333人购买，你就能年赚百万。这就是为什么你需要用内容吸引33333个粉丝。
如果你要开课，建议在QQ群而非微信群。因为QQ群的管理更有效，而且功能更全面。
产品型社群：如何让粉丝心甘情愿掏腰包？
入门款的魔力
想象一下，你走进一家新开的冰淇淋店，店员热情地告诉你，新顾客可以免费获得一个小球。你心动了吗？这就是入门款的魔力——让顾客感受到“占便宜”的快感。无论是线下的赠品，还是线上的红包卡，或是自媒体的互动活动，入门款的核心就是让顾客感受到价值。
线下
线下店的赠品，线上店的红包卡，自媒体的互动活动，这些都是吸引顾客的利器。比如，PRIME冰淇淋店通过新客免费小球活动，不仅回收了成本，还吸引了大量粉丝。
线上
而线上店通过随包裹发放的红包卡，不仅提高了转化率，还让顾客主动加入微信群，享受更多优惠。
自媒体的力量
自媒体在产品型社群中扮演着不可或缺的角色。网红自媒体通过组织活动，如“灵魂有香气的女子”的晒小龙虾照片活动，不仅收集了海量照片，还快速吸引了几十万粉丝。IP自媒体则通过免费发放表情包，再引导到其他产品，如刺绣贴、茶咖啡杯等，实现了产品和IP的双赢。
强变现的五种武器
产品型社群的最终目标是变现。这里有五种方法可以帮助你实现这一目标。
A. 产品订阅
产品订阅是一种长期榨取粉丝价值的方式。比如男人袜，通过订阅服务，可以持续吸引粉丝消费。
B. 众筹
众筹则是一种能够在短时间内吸引大量资金的方式。谦益农场通过设置众筹回报表，即使微信粉丝只有3000人，也能在一天内完成300万的众筹。
C. 经销
经销则是一种能够榨取粉丝积蓄的方式。杜子健通过微博推广自己的杜酒，吸引了800人成为代理，实现了800万的销售额。
D. 代理
代理则是一种能够榨取粉丝人脉的方式。小黑裙通过举办线下社群活动，不仅发展了下线，还积累了宣传素材，实现了销售额的快速增长。
E. 会员
会员制则是一种能够持续吸引粉丝消费的方式。大熊的轻虹减肥社群通过会员制，实现了销售额的快速增长。
关系型社群：打造你的品牌王国
别人的鱼塘，你的跳板
首先，你得学会在别人已经搭建好的社群中“钓”粉丝。比如，通过微博标签筛选，你可以精准地找到对你产品感兴趣的人群。主动出击，与他们互动，让他们成为你的潜在用户。
加入行业领袖或专家的付费群也是不错的选择。虽然成本稍高，但粉丝精准，且有更强的购买意愿。而且，这些群往往有着良好的口碑传播效应，一旦你的产品得到认可，裂变效应会让你惊喜。
建立自己的鱼塘
但是，仅仅在别人社群中“钓”粉丝是不够的。你得有自己的鱼塘，也就是自己的社群。
免费群
免费群是留住粉丝的第一步。在这里，你可以提供资讯价值，分享行业动态和赚钱秘诀；提供资源价值，比如组织精彩的活动，让成员感受到社群的活力；提供学习价值，通过布置学习任务，让成员在完成任务的同时，为你的产品或品牌做宣传。
付费群：深度绑定
当免费群的粉丝被你的价值所吸引，是时候引导他们加入付费群了。这里，你可以设置一个合理的年费，比如1000元，让粉丝感受到加入的专属感和价值。
在付费群，你可以提供一对一咨询，让粉丝感受到你的关注和专业；内容植入，让粉丝在阅读你的内容时，自然地接触到你的产品；线下活动，通过面对面的交流，增强粉丝的归属感；对接资源，让粉丝感受到你的社群是一个有资源、有影响力的平台；扶持裂变，鼓励粉丝建立自己的小社群，为你的品牌带来更多的曝光和用户。
裂变的力量
裂变是社群营销中一个非常强大的武器。通过扶持粉丝建立自己的小社群，你可以让品牌的影响力迅速扩散。这不仅能吸引更多的人加入你的付费群，还能让你的社群更加活跃和有影响力。
给前100名用户红利
记住，前100名用户是你的种子用户。他们的认可和口碑，是你吸引更多用户的关键。所以，给他们足够的红利，无论是产品优惠、专属服务还是其他特权，让他们成为你的忠实拥趸。
关系型社群的构建，是一个系统工程。你需要在别人社群中“钓”粉丝，建立自己的鱼塘，提供价值，引导他们加入付费群，然后通过裂变，让品牌的影响力迅速扩散。记住，前100名用户是你的种子，给他们足够的红利，让他们成为你的忠实拥趸。
- 作者:kcswag
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